Róg fabryki malezyjskiego klienta

Kąt w fabryce malezyjskiego klienta: Ta wyblakła maszyna cicho opowiada o wspomnieniach z naszej ery OEM

Podczas wizyty u klienta w Malezji, niespodziewany widok sprawił, że stanąłem jak wryty – ta lekko wyblakła maszyna do obróbki drewna była produktem naszej firmy, wyprodukowanym w początkowych latach jako OEM dla japońskiego producenta. Stała tam cicho w warsztacie, z dala od domu, jak znak swojej epoki, a jej przesłanie było ogłuszające.

Przesuwając dłoń po znajomych śladach rzemiosła na jej obudowie, wspomnienia z trzydziestu lat przedsiębiorczości napłynęły z powrotem. Od naszego założenia w 1995 roku po dzień dzisiejszy, droga, którą przeszliśmy, jest mikrokosmosem rozwoju chińskiego przemysłu maszyn do obróbki drewna.

Lata OEM: Akumulacja i Udoskonalenie
Rok 1995 zbiegł się z początkowymi etapami chińskiego przemysłu maszyn do obróbki drewna. Rynek krajowy był wciąż niedojrzały, podczas gdy japońskie maszyny do obróbki drewna przodowały w Azji dzięki wykwintnemu rzemiosłu i niezawodnej wydajności. Wykorzystaliśmy okazję, aby zostać OEM dla znanego japońskiego producenta sprzętu do obróbki drzwi drewnianych, partnerstwa, które miało trwać piętnaście lat.

Okres OEM był wymagający, ale bezcenny. Surowe wymagania jakościowe japońskiej strony wyostrzyły nasze standardy techniczne i produkcyjne. Od kontroli precyzji obróbki na poziomie mikronów po zapewnienie długoterminowej stabilności operacyjnej, zgromadziliśmy solidną technologię procesową i doświadczenie w zarządzaniu jakością poprzez nieustanne rozwiązywanie problemów.

W tamtych latach duża część chińskiej produkcji maszyn do obróbki drewna wciąż znajdowała się na etapie produkcji ręcznej. Jednak dzięki pracy OEM opanowaliśmy międzynarodowo zaawansowane technologie produkcyjne i doświadczenie w zarządzaniu. To położyło solidne fundamenty pod nasze przyszłe przedsięwzięcia z własną marką.

Bóle transformacji: Od OEM do własnej marki
W 2005 roku podjęliśmy ważną decyzję strategiczną – formalnego wejścia na chiński rynek maszyn do obróbki drewna i założenia własnej marki.

Przejście z OEM na własną markę nie było łatwe. Musieliśmy rozwijać własny rynek, budować kanały sprzedaży i budować rozpoznawalność marki. Kiedy po raz pierwszy weszliśmy na rynek, klienci często pytali: „Byliście OEM. Czy wasze własne produkty są dobre?”

W obliczu takiego sceptycyzmu trzymaliśmy się naszej filozofii biznesowej „Niezachwiana jakość, usługa na pierwszym miejscu”. Opierając się na wiedzy technicznej zgromadzonej w erze OEM i naszym nieustannym dążeniu do jakości produktu, stopniowo zyskaliśmy uznanie na rynku.

Tamte lata zbiegły się z fazą szybkiego rozwoju chińskiego przemysłu nieruchomości. Raporty branżowe wskazywały na ciągły wzrost wielkości rynku maszyn do obróbki drewna, a globalna sprzedaż zautomatyzowanych maszyn do obróbki drewna osiągnęła w 2023 roku 4,4 miliarda USD. Rozkwitający rynek nieruchomości spowodował znaczny wzrost popytu na drzwi drewniane, zapewniając nam ogromną przestrzeń rozwojową.

Ewolucja branży: Wyzwania i szanse współistnieją
W ostatnich latach globalny przemysł maszyn do obróbki drewna przechodzi głębokie zmiany. QYResearch wskazuje, że globalny rynek sprzętu do obróbki drewna w 2024 roku powinien utrzymać stały wzrost w okresie 2025-2031. Jednocześnie branża stoi w obliczu bezprecedensowych wyzwań i szans.

Podczas targów w Malezji wymiana z rówieśnikami ujawniła, że automatyzacja i inteligentna technologia stały się nieuniknionymi trendami w branży. Markus Hüllmann, prezes Stowarzyszenia Maszyn do Obróbki Drewna w ramach Niemieckiego Stowarzyszenia Inżynierii Mechanicznej (VDMA), zauważył w zapowiedzi LIGNA 2025: „Automatyzacja i digitalizacja nie są już opcjami; są niezbędne. Pomagają producentom obniżyć koszty, zwiększyć wydajność i zapewnić stałą jakość w obliczu rosnących niedoborów siły roboczej.”

Zrównoważony rozwój zmienia krajobraz branży. Noraihan Abdul Rahman, dyrektor generalny Malezyjskiej Rady ds. Drewna, podkreślił podczas ceremonii otwarcia MWE 2025, że 54,6% powierzchni Malezji pozostaje zalesione, a 5,85 miliona hektarów lasów posiada certyfikat w ramach Malezyjskiego Systemu Certyfikacji Drewna (MTCS). Certyfikacja środowiskowa i koncepcje zrównoważonego rozwoju coraz bardziej wpływają na globalny handel drewnem.

Globalny krajobraz rynkowy również się zmienia. W 2024 roku eksport produktów drzewnych z Malezji wzrósł o 4,9% do 2,29 miliarda USD. Tymczasem Chiny, jako największy na świecie producent maszyn do obróbki drewna, posiadały około 29% udziału w rynku w 2022 roku, stając się niezaprzeczalną siłą przemysłową.

Perspektywy na przyszłość: Innowacje i przełomy
Stojąc na tym nowym historycznym punkcie wyjścia, wyraźnie rozumiemy, że droga naprzód wymaga więcej innowacji i przełomów.

Automatyzacja i transformacja cyfrowa są imperatywem. Raporty branżowe przewidują, że globalny rynek automatycznych maszyn do obróbki drewna wzrośnie z 29,6 miliarda RMB w 2023 roku do 38,1 miliarda RMB w 2030 roku. Zwiększymy inwestycje w badania i rozwój, integrując technologie IoT i big data w naszym sprzęcie, aby zapewnić klientom inteligentniejsze i wydajniejsze rozwiązania.

Pogłębianie naszej obecności na rynku Azji Południowo-Wschodniej jest kluczową strategią. Rząd Malezji nadal zwiększa inwestycje w rozwój infrastruktury, a kontrakty rządowe i prywatne o łącznej wartości do 180 miliardów MYR (ok. 38,2 miliarda USD) są spodziewane w 2025 roku. W połączeniu z utrzymującym się trendem wzrostowym w malezyjskim eksporcie drewna, potencjalne zapotrzebowanie na maszyny do obróbki drewna na miejscu jest ogromne.

Zrównoważony rozwój jest drogą naprzód. Wraz ze wzrostem globalnego nacisku na ochronę środowiska, znaczenie drewna jako odnawialnego zasobu staje się coraz bardziej widoczne. Zobowiązujemy się do opracowywania energooszczędnego, przyjaznego dla środowiska sprzętu do obróbki drewna, aby pomóc klientom poprawić wskaźniki wykorzystania materiałów i zmniejszyć ilość odpadów.

Wnioski
Przed opuszczeniem warsztatu malezyjskiego klienta, spojrzałem po raz ostatni na tę starą maszynę z naszych czasów OEM. Była jak stary przyjaciel, cicho obserwujący trzy dekady naszego wzrostu i transformacji.

Od OEM do własnej marki, od krajowej do międzynarodowej, od tradycyjnej do inteligentnej – to, co się zmieniło, to technologie i rynki; to, co pozostaje niezmienne, to nasze nieustanne dążenie do jakości i nasza głęboka pasja do branży.

Patrząc w przyszłość, będziemy nadal przestrzegać naszych zasad założycielskich, napędzani innowacjami technologicznymi i kierowani potrzebami klientów, poświęcając się dziedzinie maszyn do obróbki drewna i przyczyniając się do rozwoju branży.

Przez kolejne trzydzieści lat, wyruszmy ponownie, razem!